来自 养生 2019-10-10 05:18 的文章

也带火了凉茶这一品类

国家卫生委、中医药管理局、人社部在2009年举办首届“国医大师”表彰大会,共评选了30位从事中医临床工作的(包括民族医药)的老专家。这也是新中国成立以来,中国政府部门第一次在全国范围内评选国家级中医大师。2014年和2017年新增两批共60人。

中药原料往往来自天然动植物,成分复杂,药物作用原理不清晰。研发新药的过程很难像化学药一样标准化,由此造成中药研发创新不足。同时我国中药在专利保护上也不尽如意,中药秘方大量流失,海外市场被日韩等国抢占。

根据工信部发布的《2017医药工业百强榜》,中药老字号企业大规模进入消费品市场的时间最早可追溯至2005年,最爱进入的领域是口腔护理、饮用品、日化类、保健食品、母婴女性用品等;投放渠道覆盖大商超KA、零售卖场、电商等,药店渠道也非常受重视。

中医药老字号企业由于历史原因,在新中国成立初期大多经历过公私合营,甚至最后发展为国企。据中信建投统计,医药行业的国企当中,中药企业占比最高,达到30.91%。

90后年轻一代作为消费市场的增量,也许不懂也不关心传统中医药。老字号企业如何放下身段,结合社交媒体IP的优势,联合探索新营销模式,也是值得思考的一个方向。

资料来源:《2017年度药品检查报告》

如果从产业链的角度看同仁堂健康的战略,其更像是一个优势资源整合方。往上,它整合母公司同仁堂的品牌优势;并依赖自身的国家级CNAS实验室的研发优势,在全球建立了十个生产基地,链接494家供应商;往下,同仁堂健康通过数字化运营,对300万会员进行精细化管理;在医生端与互联网医院、医生集团合作,积累丰富的诊疗资源。

转机出现在2015年。2015年以来,国家开始大力支持中医药的发展,相继发布了《中医药发展战略规划纲要(2016-2030年)》等近20个国家级政策,把发展中医药上升到国家战略层面。此时行业迎来第二曲线发展良机。

不仅仅是教育,教育之后如何输送优秀中医人才,正是北京灵兰精诚中医科技有限公司(简称“灵兰中医”)在尝试的工作。灵兰中医通过在线教育,结合自有的中医馆,打造可复制的连锁中医医疗机构。

同仁堂国药营收和净利润增速均在10%以上,2018年营收达到13亿元,净利润5亿元,约占北京同仁堂集团净利润的三分之一(18亿元)。

这套装备还与生产前端的数字化车间,通过智能化检测、智能化控制,构筑起一个现代中药智能化全流程工业体系。生产效率较传统工艺提高5倍。

3.2拓展外延:寻找新的业务增长

老字号企业概况

我们认为,除了传统的渠道销售、互联网垂直电商、线下实体店销售。未来,社交媒体下的新营销模式可能会逐渐占据主流。复盘李子柒、papi酱、办公室小野、新世相,这些爆款制造者通过社交媒体(公众号、微博、短视频、直播等),借助完整的知识团队和营销团队,打造了一个个超级IP,最后流量变现。

中药材追溯体系建设过程2012年以来,国家分三批支持18个省、市建设中药材流通追溯体系。初步建成了以中央、地方追溯管理平台为核心,以中药材种植养殖、中药材经营、中药材专业市场、中药饮片生产、中药饮片经营和中药饮片使用六大环节追溯子系统为支撑的流通追溯体系。

国医馆发展基本情况

资料来源:山西省中药追溯系统

中医的长处在于治未病、亚健康管理,这方面可以和西医形成有效互补。尤其是一些中医特色诊疗项目,如针灸、推拿、艾灸、耳针、穴位贴敷等,都经过历史长期检验,疗效显著。在市场上已经出现了大量同质化服务的情况下,老字号企业如何在这些方面不断推陈出新,开辟特色诊疗服务。

迄今,同仁堂国药的业务已经遍布五大洲,在中国以外28个国家和地区,开办各种零售终端约140家。

3.老字号企业从深化内涵和拓展外延两个维度探索第二曲线。一方面,通过国企改革、生产现代化、中药追溯体系、中医CDSS、互联网+中医教育等不断强化自身实力;另一方面,借助悠久的品牌优势,老字号不断拓展新的业务增长点,大健康战略和中药消费化产品是当下的热门方向。

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